首因效應(yīng)是指人們?cè)谠u(píng)價(jià)他人或事物時(shí)，往往會(huì)受到第一個(gè)接觸到的信息的影響，將這個(gè)信息作為決策的主要依據(jù)。

這種現(xiàn)象是由于人的認(rèn)知機(jī)制以及心理傾向所致，當(dāng)人們接收到一個(gè)新的信息時(shí)，首先會(huì)進(jìn)行初步的判斷和分類(lèi)，然后再根據(jù)這些判斷和分類(lèi)來(lái)尋找更具體的信息，這就會(huì)導(dǎo)致第一個(gè)接觸到的信息對(duì)判斷和決策產(chǎn)生影響。

在實(shí)際生活中，首因效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如在廣告中，第一印象往往能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策；在面試中，面試官對(duì)應(yīng)聘者第一印象的評(píng)價(jià)也會(huì)影響招聘決策。

人們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到首因效應(yīng)的存在，盡可能地獲取全面信息，不偏袒一方，才能做出更準(zhǔn)確的判斷和決策。

1 首因效應(yīng)是指以某種事物的首次印象或首要特征為主導(dǎo)來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)事物的行為或判斷。

2 這是因?yàn)槿藗兊谝淮谓佑|到某種事物時(shí)，會(huì)將首次印象強(qiáng)烈記憶，并在以后的判斷中對(duì)這種事物有著更強(qiáng)的影響力。

3 首因效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品推銷(xiāo)、宣傳廣告和面試評(píng)價(jià)等方面有著重要的影響，在判斷和決策時(shí)需要注意不要被首因效應(yīng)所影響。

首因效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也即是“先入為主”帶來(lái)的效果。

雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。

如果一個(gè)人在初次見(jiàn)面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。

反之，對(duì)于一個(gè)初次見(jiàn)面就引起對(duì)方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會(huì)對(duì)之很冷淡，在極端的情況下，甚至?xí)谛睦砩虾蛯?shí)際行為中與之產(chǎn)生對(duì)抗?fàn)顟B(tài)。