銷售目標(biāo)管理的五要素包括：明確目標(biāo)、制定計(jì)劃、評(píng)估績(jī)效、分配資源、持續(xù)改進(jìn)。

明確目標(biāo)是指明確銷售的數(shù)量、時(shí)間和價(jià)值，制定計(jì)劃是制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟，評(píng)估績(jī)效是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行定期評(píng)估和分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題；

分配資源是將人力、資金、時(shí)間和技術(shù)等分配到最需要的地方，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成；

持續(xù)改進(jìn)是在實(shí)施銷售目標(biāo)管理的過(guò)程中，隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以取得更好的效果。五個(gè)要素是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，缺一不可。

一是懂得如何管好人，二是懂得銷售業(yè)務(wù)，三是懂得銷售過(guò)程，四是懂得激勵(lì)，五是懂得市場(chǎng)和銷售規(guī)律。