1、銷售業(yè)績的差的市場原因，也就是外因。

2、銷售業(yè)績差的主觀原因，也就是內(nèi)因。

3、產(chǎn)品內(nèi)在原因，如質(zhì)量問題。

4、今后提高銷售業(yè)績的具體措施。

還可以寫業(yè)績總結(jié)銷售目標是多少，實際完成多少，差額是多少。

如有需要，可以分產(chǎn)品、分區(qū)域分析。

1、原因分析市場客觀原因分析：

競爭對手情況分析

自我原因分析

2、改進計劃銷售目標計劃：

個人提升計劃

3、希望公司支持市場活動支持：

客戶開發(fā)支持

上司指導幫助

總結(jié)：就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。