銷售與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是銷售成功的一半。：

1. 金錢幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

2. 真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，顧客也不例外。

1，統(tǒng)計地攤客戶數(shù)量。

2，根據(jù)統(tǒng)計，逐一拜訪。

3，表明身份，我是做什么的，我們的產(chǎn)品是什么 。先走訪一遍，統(tǒng)計出意向客戶。

4，準備好資料和一些小禮品，拉進客戶的距離，例如：大哥，你看公司的小禮品給你增加攤位吸引力。逐步化解尷尬。

5，平時過去拉家常，聊天。

6，找準比較好相處的客戶，進行試銷，做試點。

7，維護好第一個客戶，并親自體驗示范

8，做好售后跟蹤服務。