議價是指由生產(chǎn)者、經(jīng)營者協(xié)商議定的價格。市場調(diào)節(jié)價格的一種。通常指收購或批發(fā)企業(yè)與生產(chǎn)者之間或批發(fā)企業(yè)相互之間的議價。包括農(nóng)產(chǎn)品議購議銷價格、工業(yè)小商品協(xié)商定價、工業(yè)生產(chǎn)資料議價等。

國民經(jīng)濟恢復(fù)時期，我國廣泛存在工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的協(xié)商議價。1956年以后，基本上被取消。60年代在農(nóng)副產(chǎn)品購銷中有所恢復(fù)，但無多大發(fā)展。1982年9月國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家物價局等部門《關(guān)于逐步放開小商品價格實行市場調(diào)節(jié)的報告》，在全國范圍內(nèi)放開了6類160種小商品的價格，實行市場調(diào)節(jié)，企業(yè)定價。

想必大家在生活中，都或多或少的能聽到講價這個詞，那么具體什么是講價呢：講價就是議價的過程，結(jié)果是通過講價來達到消費者的心理價位，同時也令賣方能夠接受。講價已成為多數(shù)消費者在購物前的行為之一，以此達到一種心理上的滿足和平衡。

議價是相對于固定價格而言的，是指商品的價格在給出標(biāo)價的基礎(chǔ)上有一定的上下浮動空間，買賣雙方可以進行討價還價的，是可以協(xié)商的價格。

固定價格是固定死的，價格是不可以變動的。有些特殊商品的價格是固定的，不可以討價還價的，例如電費

議價（negotiatedprice），中國國營商業(yè)和供銷合作社商業(yè)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。2議價原則（1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那么這只是客戶想探探你的底價而已。

可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象征性地降降價了。（2）要求客戶出價，找出差距，采取響應(yīng)措施。

客戶出價后一般都會解釋原因，這時你要注意分析。

如果是客戶預(yù)算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務(wù)是他所關(guān)心的。