尾房，又被稱為尾盤(pán)。尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾。

尾房因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元。銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。尾盤(pán)不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段，此時(shí)所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態(tài)，一種是整個(gè)項(xiàng)目里面比較好的房子，開(kāi)發(fā)商將其留在*“壓場(chǎng)”；另一種是有“問(wèn)題”的房子，但并非一無(wú)是處。這類房子只要經(jīng)多方權(quán)衡和比較，還是有其獨(dú)特魅力的。

尾房分類

尾盤(pán)一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差，銷售人員或*公司為追求業(yè)績(jī)，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo)，致使這部分單位被冠上尾盤(pán)的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)，這種尾盤(pán)除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法了。

另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu)，其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米，總樓價(jià)100多萬(wàn)元，它的買家是誰(shuí)很難確定，這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

尾房?jī)?yōu)點(diǎn)

在多數(shù)購(gòu)房者眼中，尾房甚至就等同于爛尾房，也就是很差勁的房子，因此在買房時(shí)大家基本都不會(huì)考慮尾房。雖然尾房與爛尾房相差一個(gè)字，但卻有著天壤之別。它的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、尾房都是現(xiàn)房在現(xiàn)在市場(chǎng)上，一般有期房與現(xiàn)房這2種房源，但購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)是極大，極易出現(xiàn)爛尾房風(fēng)險(xiǎn)。但是尾房就不同了，尾房可是現(xiàn)房，購(gòu)房者可隨意檢驗(yàn)房屋質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)存在的質(zhì)量問(wèn)題，這樣購(gòu)房者買房時(shí)才會(huì)更踏實(shí)。說(shuō)到現(xiàn)房，相信大家都知道購(gòu)買現(xiàn)房*的好處就是可以即買即拎包入住，因此，有些尾房甚至可以即買即住，快速辦理不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證，這對(duì)于急需入住的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是*的選擇。

2、價(jià)格相對(duì)便宜一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)房比期房的價(jià)格往往是貴上一些的，但是，尾房就不同了。尾房之所以可以用“撿漏”這樣的形容詞，就是其與開(kāi)盤(pán)時(shí)的高價(jià)房不同，尾房多處于銷售掃尾階段，因此，開(kāi)發(fā)商多會(huì)采取降價(jià)促銷的手段，價(jià)格也就相對(duì)便宜。

3、高性價(jià)比這個(gè)世上沒(méi)有一樣事物是十全十美的，包括房子在內(nèi)，因此人們?cè)谙M(fèi)時(shí)，大多都會(huì)轉(zhuǎn)而要求性價(jià)比，這樣一來(lái)，選擇尾房就很適合了。尾房也許會(huì)存在一些劣勢(shì)，比如朝向不好、戶型略差，但房屋質(zhì)量卻很好，從性價(jià)比角度上來(lái)講，購(gòu)房這類尾房肯定很劃算。

4、購(gòu)房者占據(jù)主動(dòng)權(quán)如果同一套房子有多個(gè)買方來(lái)爭(zhēng)著購(gòu)買的話，那么想必也沒(méi)有什么議價(jià)空間了，但是尾房就不同了。由于尾房存在一些劣勢(shì)，看房者也很少，因此，購(gòu)房者往往占據(jù)著主動(dòng)權(quán)，不僅會(huì)有很大的議價(jià)空間，還能夠選擇付款*以及其他有利條件。

5、配套較為完善在實(shí)際生活中，為什么會(huì)有如此多人熱衷購(gòu)買老破舊的二手房，這就是其配套較為完善。同樣的道理，對(duì)于新樓盤(pán)，前期物業(yè)配套往往很不完善，但如果購(gòu)房者買尾房，此時(shí)，物業(yè)配套方面已較為完善，遠(yuǎn)好于開(kāi)盤(pán)初期。

6、比新房與二手房更好有些購(gòu)房者在買房時(shí)往往會(huì)徘徊在新房與二手房之間做選擇，其實(shí)，你還可以選擇尾房。因?yàn)橄鄬?duì)于新房與二手房，尾房不僅有新房的設(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，還有著完全與二手房、甚至經(jīng)濟(jì)適用房比拼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)小、選擇范圍廣，所以尾房是一種不錯(cuò)的選擇。