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房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)100問(wèn) 用簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)打消客戶(hù)的疑問(wèn)及顧慮
房地產(chǎn)銷(xiāo)售除了要有恒心、耐心之外,還有注意一些話(huà)術(shù)技巧。那么房地地銷(xiāo)售話(huà)術(shù)有哪些呢?下面我們就來(lái)介紹房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)100問(wèn),希望可以大家一些幫助和啟示。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)100問(wèn):
一、 為什么有錢(qián)要買(mǎi)房
1. 買(mǎi)房能保值、升值、風(fēng)險(xiǎn)性小、收益高。
2. 無(wú)需太多精力,比其他投資更簡(jiǎn)單操作。
3. 錢(qián)寸銀行利息低、收益低,有貶值的趨勢(shì)。
4. 投資證券風(fēng)險(xiǎn)大,不穩(wěn)定,十有九賠。
5. 買(mǎi)郵票不專(zhuān)業(yè)、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、變現(xiàn)能力差。
6. 買(mǎi)古董:投入大,變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。
7. 買(mǎi)期貨:風(fēng)險(xiǎn)大、無(wú)實(shí)體、變現(xiàn)能力差。
二、 為什么要現(xiàn)在買(mǎi)房
1. 國(guó)家取消福利分房,越往后購(gòu)房房?jī)r(jià)就會(huì)越高。
2. 低價(jià)上漲,地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥升值,房?jī)r(jià)會(huì)逐步抬高。
4. 城市人口增加,需求量加大。
5. 土地資源緊張,土地不可再生性。
6. 銀行政策改變,增加首付比例,抬高購(gòu)房門(mén)檻。
7. 我國(guó)加入了世貿(mào),促進(jìn)升值。
8. 投資地產(chǎn)可以獲得租金。
三、 為什么要在開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定房
1. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)可選余地大。
2. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)價(jià)位最低。
3. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)有很多優(yōu)惠。
四、 為什么要買(mǎi)市中心的房?
1. 市中心交通方便,生活成本低。
2. 市中心配套完善,生活方便。
3. 市中心顯身份。
4. 市中心租金高,投資回報(bào)高。
五、 為什么要買(mǎi)郊區(qū)的房子
1. 價(jià)格變異,市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車(chē)。
2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無(wú)污染。
4. 郊區(qū)房設(shè)計(jì)合理,方便選擇。
5. 升值空間大。
六、 為什么要買(mǎi)現(xiàn)房
1. 市場(chǎng)不夠規(guī)范,可避免風(fēng)險(xiǎn)。
2. 即買(mǎi)即住。
3. 可以直接出租、出售,投資回報(bào)快。
4. 小區(qū)成熟快,環(huán)境可考核。
七、 為什么要買(mǎi)期房
1. 價(jià)格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設(shè)計(jì)相對(duì)先進(jìn),配套相對(duì)先進(jìn)。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現(xiàn)房:就是賣(mài)不掉的期房。
八、 為什么要買(mǎi)大社區(qū)的房子
1. 社區(qū)大、人氣旺。
2. 規(guī)模大、管理先進(jìn)。
3. 社區(qū)配套好,生活便利。
4. 大規(guī)模社區(qū)風(fēng)險(xiǎn)小。
九、 為什么 要買(mǎi)小規(guī)模社區(qū)的房子
1. 人員構(gòu)成簡(jiǎn)單,社會(huì)安全性好。
2. 開(kāi)工時(shí)間短,不影響生活。
3. 便于管理和服務(wù)。
十、 為什么要買(mǎi)朝東的房子
1. 冬暖夏涼。
2. 價(jià)格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來(lái)。
4. 朝東日照早,利于早起創(chuàng)業(yè)。
文章總結(jié):好了,關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)100問(wèn)的相關(guān)知識(shí)就介紹到這里了,有需要了解更多資訊的朋友,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站,后續(xù)我們將有更好、更精彩的內(nèi)容為您奉上。
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